Salgstræning
I den aktuelle markedssituation er det af afgørende betydning at din salgsorganisation er klædt på til at tackle de daglige udfordringer. Vi bidrager til at sætte fokus på salgsafdelingens og den enkelte sælgers daglige performance både hvad angår forberedelse og arbejdet i marken.
I vores metoder indgår en personprofilanalyse, som danner grundlag for fastlæggelse af den enkeltes salgsprofil. Styrken er, at deltagerne bliver bevidste om deres udviklingsområder og på den måde bliver udbyttet af træningen langt bedre.
I træningen udnyttes den enkeltes stærke personlige værdier til at arbejde videre med:
• Udvikling af Salgsadfærd (evt. via egen salgsprofil)
• Effektiv kommunikation
• Vindermentalitet
• Motivation og engagement i salget
Vi træner elementer indenfor følgende salgsfaser:
• Planlægning & Åbningsfasen
• Spørge & Analysefasen
• Argumentationsfasen
• Behandling af indvendinger
• Afslutningsfasen
Arbejdsform
Vi arbejder med cases og gruppeopgaver og har fokus på deltageraktivering. Kurset afsluttes med at alle deltagerne laver en personlig handlingsplan, hvor den enkelte skitsere de valgte fremtidige indsatsområder i forhold til forbedring af egen salgsadfærd.
Opfølgning
Vi følger op på handlingsplanerne 3 og 6 måneder efter kursets afslutning. Kontakt Powerby, hvis du ønsker mere information om effektiv Salgstræning.